{"version":"1.0","provider_name":"Blog Sellasist","provider_url":"https:\/\/sellasist.pl\/blog","author_name":"Sellasist","author_url":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/author\/sellingo\/","title":"Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach? - Blog Sellasist","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\"><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/\">Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach?<\/a><\/blockquote>\n<script type='text\/javascript'>\n<!--\/\/--><![CDATA[\/\/><!--\n\t\t\/*! This file is auto-generated *\/\n\t\t!function(d,l){\"use strict\";var e=!1,n=!1;if(l.querySelector)if(d.addEventListener)e=!0;if(d.wp=d.wp||{},!d.wp.receiveEmbedMessage)if(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if(t)if(t.secret||t.message||t.value)if(!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var r,i,a,s=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),n=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),c=0;c<n.length;c++)n[c].style.display=\"none\";for(c=0;c<s.length;c++)if(r=s[c],e.source===r.contentWindow){if(r.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message){if(1e3<(a=parseInt(t.value,10)))a=1e3;else if(~~a<200)a=200;r.height=a}if(\"link\"===t.message)if(i=l.createElement(\"a\"),a=l.createElement(\"a\"),i.href=r.getAttribute(\"src\"),a.href=t.value,o.test(a.protocol))if(a.host===i.host)if(l.activeElement===r)d.top.location.href=t.value}}},e)d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",t,!1),d.addEventListener(\"load\",t,!1);function t(){if(!n){n=!0;for(var e,t,r=-1!==navigator.appVersion.indexOf(\"MSIE 10\"),i=!!navigator.userAgent.match(\/Trident.*rv:11\\.\/),a=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),s=0;s<a.length;s++){if(!(e=a[s]).getAttribute(\"data-secret\"))t=Math.random().toString(36).substr(2,10),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t);if(r||i)(t=e.cloneNode(!0)).removeAttribute(\"security\"),e.parentNode.replaceChild(t,e)}}}}(window,document);\n\/\/--><!]]>\n<\/script><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/embed\/\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8222;Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach?&#8221; &#8212; Blog Sellasist\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe>","thumbnail_url":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/marza-a-narzut.jpg","thumbnail_width":1920,"thumbnail_height":1280,"description":"Ka\u017cdy, kto sprzedaje produkty w internecie, pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej staje przed pytaniem: ile w\u0142a\u015bciwie zarabia na swoich towarach? Odpowied\u017a wymaga znajomo\u015bci dw\u00f3ch wska\u017anik\u00f3w \u2013 mar\u017cy i narzutu \u2013 kt\u00f3re na poz\u00f3r brzmi\u0105 podobnie, lecz opisuj\u0105 zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy. Polski rynek e-commerce osi\u0105gn\u0105\u0142 w 2024 roku warto\u015b\u0107 blisko 100 miliard\u00f3w z\u0142otych1, a wed\u0142ug prognoz PwC Strategy&amp; wzro\u015bnie do 192 miliard\u00f3w z\u0142otych do roku 20282. W \u015brodowisku o takiej skali finansowej b\u0142\u0119dna kalkulacja zysku przestaje by\u0107 drobnym nieporozumieniem i staje si\u0119 realnym zagro\u017ceniem dla rentowno\u015bci ca\u0142ego biznesu. Zrozumienie r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy mar\u017c\u0105 a narzutem to fundament skutecznej strategii cenowej \u2013 i jeden z najprostszych sposob\u00f3w, by nie dop\u0142aca\u0107 do w\u0142asnego interesu. Spis tre\u015bci: Najwa\u017cniejsze informacje Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Kiedy stosowa\u0107 mar\u017c\u0119, a kiedy narzut? Jak Sellasist wspiera zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 i rentowno\u015bci\u0105 sklepu? Podsumowanie Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania (FAQ) Najwa\u017cniejsze informacje Mar\u017ca odnosi si\u0119 do ceny sprzeda\u017cy i okre\u015bla, jaki procent przychodu stanowi zysk netto firmy (jej warto\u015b\u0107 nigdy nie przekroczy 100%). Narzut odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do kosztu zakupu towaru i wskazuje, o ile procent zwi\u0119kszono cen\u0119 zakupu, aby uzyska\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy (mo\u017ce by\u0107 wy\u017cszy ni\u017c 100%). Mylenie mar\u017cy z narzutem jest najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 b\u0142\u0119dnego naliczania rabat\u00f3w oraz sprzeda\u017cy produkt\u00f3w poni\u017cej realnych koszt\u00f3w operacyjnych. Do wszelkich oblicze\u0144 rentowno\u015bci nale\u017cy stosowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie ceny netto, poniewa\u017c podatek VAT jest neutralny dla faktycznego wyniku finansowego przedsi\u0119biorstwa. Oprogramowanie Sellasist automatyzuje procesy wyceny, pozwalaj\u0105c na masow\u0105 zmian\u0119 cen i dynamiczne dostosowywanie mar\u017cy w wielu kana\u0142ach sprzeda\u017cy jednocze\u015bnie. Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca to stosunek zysku ze sprzeda\u017cy do ceny sprzeda\u017cy produktu, wyra\u017cony w procentach. Mar\u017ca pokazuje, jaka cz\u0119\u015b\u0107 ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki uzyskanej ze sprzeda\u017cy danego towaru zostaje w firmie jako zysk. Im wy\u017csza mar\u017ca procentowa, tym wi\u0119cej zarabia si\u0119 na ka\u017cdej transakcji \u2013 bez wzgl\u0119du na to, ile kosztowa\u0142 towar u dostawcy. Wz\u00f3r na obliczenie mar\u017cy procentowej jest nast\u0119puj\u0105cy: Mar\u017ca (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena sprzeda\u017cy \u00d7 100% Przyk\u0142ad: sprzedawca kupuje produkt za 80 z\u0142 netto i sprzedaje go za 100 z\u0142 netto. Zysk wynosi 20 z\u0142. Mar\u017ca procentowa wynosi 20% (20\/100 \u00d7 100%). Mar\u017ca kwotowa \u2013 czyli sama r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy cen\u0105 sprzeda\u017cy a kosztem zakupu \u2013 wynosi 20 z\u0142. Niezale\u017cnie od poziomu ceny sprzeda\u017cy produktu mar\u017ca nigdy nie przekroczy 100%, bo zysk jest zawsze mniejszy od ceny sprzeda\u017cy. Przy obliczaniu mar\u017cy bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy u\u017cywa\u0107 cen netto. VAT nie jest ani realnym przychodem firmy, ani jej kosztem \u2013 to podatek obrotowy przekazywany do urz\u0119du skarbowego. Uwzgl\u0119dnienie go w kalkulacjach, szczeg\u00f3lnie gdy stawki VAT dla zakupu i sprzeda\u017cy s\u0105 r\u00f3\u017cne, prowadzi do zafa\u0142szowanych wynik\u00f3w. Warto wyr\u00f3\u017cni\u0107 dwa rodzaje mar\u017cy pe\u0142ni\u0105ce odmienne funkcje analityczne. Mar\u017ca brutto uwzgl\u0119dnia wy\u0142\u0105cznie bezpo\u015brednie koszty zakupu lub wytworzenia produktu \u2013 tzw. COGS (ang. Cost of Goods Sold, czyli koszt w\u0142asny sprzedanych towar\u00f3w: cena zakupu, transport do magazynu, c\u0142a, opakowania). Odpowiada na pytanie: \u201eCzy firma zarabia na samym produkcie, zanim op\u0142aci marketing i wynagrodzenia?\u201d. Mar\u017ca netto jest miar\u0105 pe\u0142niejsz\u0105, bo uwzgl\u0119dnia wszystkie koszty operacyjne: marketing, logistyk\u0119, wynagrodzenia, obs\u0142ug\u0119 klienta, op\u0142aty za oprogramowanie. Wskazuje, czy biznes jest op\u0142acalny po pokryciu koszt\u00f3w sta\u0142ych i zmiennych \u2013 i to ona stanowi ostateczny miernik kondycji finansowej firmy. Zarz\u0105dzanie rentowno\u015bci\u0105 firmy wymaga w\u0142a\u015bnie tej perspektywy: sama wysoka mar\u017ca brutto nie gwarantuje, \u017ce firma generuje zysk netto. Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Narzut wskazuje, o ile procent cena sprzeda\u017cy produktu przewy\u017csza jego koszt zakupu. W przypadku narzutu punktem odniesienia jest cena zakupu \u2013 a nie, jak w przypadku mar\u017cy, cena sprzeda\u017cy. To z pozoru ma\u0142a r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra w praktyce generuje odmienne liczby i prowadzi do zupe\u0142nie innych wniosk\u00f3w. Wz\u00f3r na obliczenie narzutu procentowego: Narzut (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena zakupu \u00d7 100% Wracaj\u0105c do wcze\u015bniejszego przyk\u0142adu: produkt kupiony za 80 z\u0142 i sprzedany za 100 z\u0142 daje narzut procentowy r\u00f3wny 25% (20\/80 \u00d7 100%). Ten sam zysk, ta sama transakcja \u2013 a wska\u017anik procentowy wy\u017cszy o 5 punkt\u00f3w procentowych ni\u017c mar\u017ca. Narzut kwotowy, podobnie jak mar\u017ca kwotowa, wynosi 20 z\u0142 \u2013 w uj\u0119ciu kwotowym obie warto\u015bci s\u0105 zawsze identyczne. Narzut nie ma g\u00f3rnej granicy. Mo\u017ce wynosi\u0107 100%, 200%, a nawet wi\u0119cej \u2013 wynika to z faktu, \u017ce podstaw\u0105 oblicze\u0144 jest ni\u017csza warto\u015b\u0107 (koszt zakupu), a nie wy\u017csza cena sprzeda\u017cy. Procentowy udzia\u0142 zysku w cenie sprzeda\u017cy towar\u00f3w to mar\u017ca; procentowy udzia\u0142 zysku w cenie zakupu \u2013 to narzut. Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Oba wska\u017aniki opisuj\u0105 t\u0119 sam\u0105 kwot\u0119 zysku, ale przez r\u00f3\u017cny pryzmat: Cecha Mar\u017ca Narzut Punkt odniesienia Cena sprzeda\u017cy Koszt zakupu Warto\u015b\u0107 procentowa Zawsze ni\u017csza Zawsze wy\u017csza Maksymalna warto\u015b\u0107 Poni\u017cej 100% Bez ogranicze\u0144 G\u0142\u00f3wne zastosowanie Analiza rentowno\u015bci, raportowanie Ustalanie cen sprzeda\u017cy Pytanie, na kt\u00f3re odpowiada Ile % ceny sprzeda\u017cy to zysk? O ile % zwi\u0119kszono koszt zakupu? Przy warto\u015bciach dodatnich narzut procentowy jest zawsze wy\u017cszy od mar\u017cy procentowej. Je\u015bli handlowiec m\u00f3wi szefowi, \u017ce \u201emar\u017ca wynosi 30%\u201d, a mia\u0142 na my\u015bli 30% narzutu \u2013 firma dysponuje zupe\u0142nie innymi danymi finansowymi, ni\u017c s\u0105dzi. Przydatne s\u0105 te\u017c wzory do przeliczania jednego wska\u017anika na drugi. Mar\u017c\u0119 z narzutu oblicza si\u0119 wzorem: narzut% \/ (narzut% + 100%) Narzut z mar\u017cy oblicza si\u0119 wzorem: mar\u017ca% \/ (100% \u2013 mar\u017ca%) Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Mylenie mar\u017cy z narzutem prowadzi do b\u0142\u0119dnych wycen produkt\u00f3w i \u2013 w konsekwencji \u2013 do ni\u017cszych zysk\u00f3w lub sprzeda\u017cy poni\u017cej koszt\u00f3w operacyjnych. Wed\u0142ug bada\u0144 cytowanych przez ekspert\u00f3w z zakresu zarz\u0105dzania finansami a\u017c 40% firm B2B nie potrafi precyzyjnie okre\u015bli\u0107 rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w3. Zamieszanie wok\u00f3\u0142 tych dw\u00f3ch poj\u0119\u0107 jest jedn\u0105 z istotnych przyczyn tego stanu. Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d pojawia si\u0119 przy ustalaniu ceny sprzeda\u017cy na podstawie docelowej mar\u017cy. Je\u015bli sprzedawca chce osi\u0105gn\u0105\u0107 25% mar\u017cy i dolicza po prostu 25% do ceny zakupu, pope\u0142nia b\u0142\u0105d. Dodaj\u0105c 25% do kosztu zakupu, nalicza narzut \u2013 a realna mar\u017ca procentowa wynosi wtedy tylko 20%. Przy du\u017cej skali sprzeda\u017cy taka r\u00f3\u017cnica oznacza dziesi\u0105tki lub setki tysi\u0119cy z\u0142otych straty w skali roku. Prawid\u0142owy wz\u00f3r na ustalenie ceny sprzeda\u017cy gwarantuj\u0105cej docelow\u0105 mar\u017c\u0119 wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co: Cena sprzeda\u017cy = cena zakupu \/ (1 \u2013 docelowa mar\u017ca [&hellip;]"}