{"id":5843,"date":"2026-04-08T14:51:00","date_gmt":"2026-04-08T12:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/?p=5843"},"modified":"2026-05-21T14:55:40","modified_gmt":"2026-05-21T12:55:40","slug":"marza-a-narzut","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/","title":{"rendered":"Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover has-background-dim\" style=\"background-image:url(https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/marza-a-narzut.jpg)\"><div class=\"wp-block-cover__inner-container\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Ka\u017cdy, kto sprzedaje produkty w internecie, pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej staje przed pytaniem: ile w\u0142a\u015bciwie zarabia na swoich towarach? Odpowied\u017a wymaga znajomo\u015bci dw\u00f3ch wska\u017anik\u00f3w \u2013 mar\u017cy i narzutu \u2013 kt\u00f3re na poz\u00f3r brzmi\u0105 podobnie, lecz opisuj\u0105 zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy. Polski rynek e-commerce osi\u0105gn\u0105\u0142 w 2024 roku warto\u015b\u0107 blisko 100 miliard\u00f3w z\u0142otych<sup>1<\/sup>, a wed\u0142ug prognoz PwC Strategy&amp; wzro\u015bnie do 192 miliard\u00f3w z\u0142otych do roku 2028<sup>2<\/sup>. W \u015brodowisku o takiej skali finansowej b\u0142\u0119dna kalkulacja zysku przestaje by\u0107 drobnym nieporozumieniem i staje si\u0119 realnym zagro\u017ceniem dla rentowno\u015bci ca\u0142ego biznesu. Zrozumienie r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy mar\u017c\u0105 a narzutem to fundament skutecznej strategii cenowej \u2013 i jeden z najprostszych sposob\u00f3w, by nie dop\u0142aca\u0107 do w\u0142asnego interesu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Spis tre\u015bci:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><a href=\"#najwazniejsze-informacje\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Najwa\u017cniejsze informacje<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#czym-jest-marza-definicja-i-wzory-obliczeniowe\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#czym-jest-narzut-definicja-i-wzory-obliczeniowe\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#marza-a-narzut-fundamentalne-roznice-w-obliczeniach\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#konsekwencje-mylenia-marzy-z-narzutem\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#kiedy-stosowac-marze-a-kiedy-narzut\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Kiedy stosowa\u0107 mar\u017c\u0119, a kiedy narzut?<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#jak-sellasist-wspiera-zarzadzanie-marza-i-rentownoscia-sklepu\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Jak Sellasist wspiera zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 i rentowno\u015bci\u0105 sklepu?<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#podsumowanie\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Podsumowanie<\/span><\/a><\/strong><\/li><li><strong><a href=\"#faq\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania (FAQ)<\/span><\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n<h2 id=\"najwazniejsze-informacje\">Najwa\u017cniejsze informacje<\/h2>\n\n\n<ul><li><strong>Mar\u017ca<\/strong> odnosi si\u0119 do ceny sprzeda\u017cy i okre\u015bla, jaki procent przychodu stanowi zysk netto firmy (jej warto\u015b\u0107 nigdy nie przekroczy 100%).<\/li><li><strong>Narzut<\/strong> odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do kosztu zakupu towaru i wskazuje, o ile procent zwi\u0119kszono cen\u0119 zakupu, aby uzyska\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy (mo\u017ce by\u0107 wy\u017cszy ni\u017c 100%).<\/li><li>Mylenie mar\u017cy z narzutem jest najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 <strong>b\u0142\u0119dnego naliczania rabat\u00f3w<\/strong> oraz sprzeda\u017cy produkt\u00f3w poni\u017cej realnych koszt\u00f3w operacyjnych.<\/li><li>Do wszelkich oblicze\u0144 rentowno\u015bci nale\u017cy stosowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie <strong>ceny netto<\/strong>, poniewa\u017c podatek VAT jest neutralny dla faktycznego wyniku finansowego przedsi\u0119biorstwa.<\/li><li>Oprogramowanie <strong>Sellasist<\/strong> automatyzuje procesy wyceny, pozwalaj\u0105c na masow\u0105 zmian\u0119 cen i dynamiczne dostosowywanie mar\u017cy w wielu kana\u0142ach sprzeda\u017cy jednocze\u015bnie.<\/li><\/ul>\n\n\n<h2 id=\"czym-jest-marza-definicja-i-wzory-obliczeniowe\">Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe<\/h2>\n\n\n<p><strong>Mar\u017ca<\/strong> to stosunek zysku ze sprzeda\u017cy do ceny sprzeda\u017cy produktu, wyra\u017cony w procentach. Mar\u017ca pokazuje, jaka cz\u0119\u015b\u0107 ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki uzyskanej ze sprzeda\u017cy danego towaru zostaje w firmie jako zysk. Im wy\u017csza mar\u017ca procentowa, tym wi\u0119cej zarabia si\u0119 na ka\u017cdej transakcji \u2013 bez wzgl\u0119du na to, ile kosztowa\u0142 towar u dostawcy.<\/p>\n\n\n\n<p>Wz\u00f3r na obliczenie mar\u017cy procentowej jest nast\u0119puj\u0105cy:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Mar\u017ca (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena sprzeda\u017cy \u00d7 100%<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Przyk\u0142ad: sprzedawca kupuje produkt za 80 z\u0142 netto i sprzedaje go za 100 z\u0142 netto. Zysk wynosi 20 z\u0142. Mar\u017ca procentowa wynosi 20% (20\/100 \u00d7 100%). Mar\u017ca kwotowa \u2013 czyli sama r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy cen\u0105 sprzeda\u017cy a kosztem zakupu \u2013 wynosi 20 z\u0142. Niezale\u017cnie od poziomu ceny sprzeda\u017cy produktu mar\u017ca nigdy nie przekroczy 100%, bo zysk jest zawsze mniejszy od ceny sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>Przy obliczaniu mar\u017cy bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy u\u017cywa\u0107 <strong>cen netto<\/strong>. VAT nie jest ani realnym przychodem firmy, ani jej kosztem \u2013 to podatek obrotowy przekazywany do urz\u0119du skarbowego. Uwzgl\u0119dnienie go w kalkulacjach, szczeg\u00f3lnie gdy stawki VAT dla zakupu i sprzeda\u017cy s\u0105 r\u00f3\u017cne, prowadzi do zafa\u0142szowanych wynik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Warto wyr\u00f3\u017cni\u0107 dwa rodzaje mar\u017cy pe\u0142ni\u0105ce odmienne funkcje analityczne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mar\u017ca brutto<\/strong> uwzgl\u0119dnia wy\u0142\u0105cznie <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/koszty-bezposrednie\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">bezpo\u015brednie koszty<\/span><\/a><\/strong> zakupu lub wytworzenia produktu \u2013 tzw. COGS (ang. Cost of Goods Sold, czyli koszt w\u0142asny sprzedanych towar\u00f3w: cena zakupu, transport do magazynu, c\u0142a, opakowania). Odpowiada na pytanie: \u201eCzy firma zarabia na samym produkcie, zanim op\u0142aci marketing i wynagrodzenia?\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mar\u017ca netto<\/strong> jest miar\u0105 pe\u0142niejsz\u0105, bo uwzgl\u0119dnia wszystkie <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/koszty-operacyjne\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">koszty operacyjne<\/span><\/a><\/strong>: marketing, logistyk\u0119, wynagrodzenia, obs\u0142ug\u0119 klienta, op\u0142aty za oprogramowanie. Wskazuje, czy biznes jest op\u0142acalny po pokryciu koszt\u00f3w sta\u0142ych i zmiennych \u2013 i to ona stanowi ostateczny miernik kondycji finansowej firmy. Zarz\u0105dzanie rentowno\u015bci\u0105 firmy wymaga w\u0142a\u015bnie tej perspektywy: sama wysoka mar\u017ca brutto nie gwarantuje, \u017ce firma generuje zysk netto.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"czym-jest-narzut-definicja-i-wzory-obliczeniowe\">Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe<\/h2>\n\n\n<p><strong>Narzut<\/strong> wskazuje, o ile procent cena sprzeda\u017cy produktu przewy\u017csza jego koszt zakupu. W przypadku narzutu punktem odniesienia jest cena zakupu \u2013 a nie, jak w przypadku mar\u017cy, cena sprzeda\u017cy. To z pozoru ma\u0142a r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra w praktyce generuje odmienne liczby i prowadzi do zupe\u0142nie innych wniosk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Wz\u00f3r na obliczenie narzutu procentowego:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Narzut (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena zakupu \u00d7 100%<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Wracaj\u0105c do wcze\u015bniejszego przyk\u0142adu: produkt kupiony za 80 z\u0142 i sprzedany za 100 z\u0142 daje narzut procentowy r\u00f3wny 25% (20\/80 \u00d7 100%). Ten sam zysk, ta sama transakcja \u2013 a wska\u017anik procentowy wy\u017cszy o 5 punkt\u00f3w procentowych ni\u017c mar\u017ca. Narzut kwotowy, podobnie jak mar\u017ca kwotowa, wynosi 20 z\u0142 \u2013 w uj\u0119ciu kwotowym obie warto\u015bci s\u0105 zawsze identyczne.<\/p>\n\n\n\n<p>Narzut <strong>nie ma g\u00f3rnej granicy<\/strong>. Mo\u017ce wynosi\u0107 100%, 200%, a nawet wi\u0119cej \u2013 wynika to z faktu, \u017ce podstaw\u0105 oblicze\u0144 jest ni\u017csza warto\u015b\u0107 (koszt zakupu), a nie wy\u017csza cena sprzeda\u017cy. Procentowy udzia\u0142 zysku w cenie sprzeda\u017cy towar\u00f3w to mar\u017ca; procentowy udzia\u0142 zysku w cenie zakupu \u2013 to narzut.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"marza-a-narzut-fundamentalne-roznice-w-obliczeniach\">Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach<\/h2>\n\n\n<p>Oba wska\u017aniki opisuj\u0105 t\u0119 sam\u0105 kwot\u0119 zysku, ale przez r\u00f3\u017cny pryzmat:<\/p>\n\n\n<div style=\"overflow-x: auto;\">\n<table border=\"1\" style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; text-align: left;\">\n<thead>\n<tr style=\"background-color: #f9f9f9;\">\n<th style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Cecha<\/th>\n<th style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Mar\u017ca<\/th>\n<th style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Narzut<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Punkt odniesienia<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Cena sprzeda\u017cy<\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Koszt zakupu<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Warto\u015b\u0107 procentowa<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Zawsze ni\u017csza<\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Zawsze wy\u017csza<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Maksymalna warto\u015b\u0107<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Poni\u017cej 100%<\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Bez ogranicze\u0144<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>G\u0142\u00f3wne zastosowanie<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Analiza rentowno\u015bci, raportowanie<\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Ustalanie cen sprzeda\u017cy<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Pytanie, na kt\u00f3re odpowiada<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">Ile % ceny sprzeda\u017cy to zysk?<\/td>\n<td style=\"padding: 8px; border: 1px solid #ddd;\">O ile % zwi\u0119kszono koszt zakupu?<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n\n\n<p>Przy warto\u015bciach dodatnich narzut procentowy jest zawsze wy\u017cszy od mar\u017cy procentowej. Je\u015bli handlowiec m\u00f3wi szefowi, \u017ce \u201emar\u017ca wynosi 30%\u201d, a mia\u0142 na my\u015bli 30% narzutu \u2013 firma dysponuje zupe\u0142nie innymi danymi finansowymi, ni\u017c s\u0105dzi.<\/p>\n\n\n\n<p>Przydatne s\u0105 te\u017c wzory do przeliczania jednego wska\u017anika na drugi. Mar\u017c\u0119 z narzutu oblicza si\u0119 wzorem:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>narzut% \/ (narzut% + 100%)<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Narzut z mar\u017cy oblicza si\u0119 wzorem:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>mar\u017ca% \/ (100% \u2013 mar\u017ca%)<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n<h2 id=\"konsekwencje-mylenia-marzy-z-narzutem\">Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem<\/h2>\n\n\n<p>Mylenie mar\u017cy z narzutem prowadzi do <strong>b\u0142\u0119dnych wycen produkt\u00f3w<\/strong> i \u2013 w konsekwencji \u2013 do ni\u017cszych zysk\u00f3w lub sprzeda\u017cy poni\u017cej koszt\u00f3w operacyjnych. Wed\u0142ug bada\u0144 cytowanych przez ekspert\u00f3w z zakresu zarz\u0105dzania finansami a\u017c 40% firm B2B nie potrafi precyzyjnie okre\u015bli\u0107 rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w<sup>3<\/sup>. Zamieszanie wok\u00f3\u0142 tych dw\u00f3ch poj\u0119\u0107 jest jedn\u0105 z istotnych przyczyn tego stanu.<\/p>\n\n\n\n<p>Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d pojawia si\u0119 przy ustalaniu ceny sprzeda\u017cy na podstawie <strong>docelowej mar\u017cy<\/strong>. Je\u015bli sprzedawca chce osi\u0105gn\u0105\u0107 25% mar\u017cy i dolicza po prostu 25% do ceny zakupu, pope\u0142nia b\u0142\u0105d. Dodaj\u0105c 25% do kosztu zakupu, nalicza narzut \u2013 a realna mar\u017ca procentowa wynosi wtedy tylko 20%. Przy du\u017cej skali sprzeda\u017cy taka r\u00f3\u017cnica oznacza dziesi\u0105tki lub setki tysi\u0119cy z\u0142otych straty w skali roku.<\/p>\n\n\n\n<p>Prawid\u0142owy wz\u00f3r na ustalenie ceny sprzeda\u017cy gwarantuj\u0105cej docelow\u0105 mar\u017c\u0119 wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong>Cena sprzeda\u017cy = cena zakupu \/ (1 \u2013 docelowa mar\u017ca %)<\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Przy mar\u017cy 25% i cenie zakupu 100 z\u0142: 100 \/ (1 \u2013 0,25) = 133,33 z\u0142 \u2013 a nie 125 z\u0142, jak wynika\u0142oby z b\u0142\u0119dnego zastosowania narzutu.<\/p>\n\n\n\n<p>Szczeg\u00f3lnie niebezpieczna jest sytuacja, gdy mylenie poj\u0119\u0107 dotyczy <strong>udzielania rabat\u00f3w<\/strong>. Je\u015bli narzut na produkcie wynosi 25%, mar\u017ca sprzeda\u017cy danego produktu wynosi 20%. Udzielenie klientowi 20% rabatu od ceny sprzeda\u017cy dos\u0142ownie niweluje ca\u0142y zysk \u2013 a sprzedawca, kt\u00f3ry s\u0105dzi, \u017ce \u201ema jeszcze 5% zapasu\u201d, jest w b\u0142\u0119dzie. Rabaty warto zawsze liczy\u0107 od mar\u017cy, a nie od narzutu, w\u0142a\u015bnie po to, by nie sprzedawa\u0107 poni\u017cej koszt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Do powa\u017cnych konsekwencji mylenia mar\u017cy z narzutem nale\u017c\u0105 te\u017c: <strong>b\u0142\u0119dna komunikacja w zespole sprzeda\u017cowym<\/strong> (handlowiec raportuje narzut jako mar\u017c\u0119, zarz\u0105d podejmuje decyzje na podstawie fa\u0142szywych danych), zawy\u017cona ocena rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w i wadliwa strategia cenowa na poziomie ca\u0142ego asortymentu. Nieprawid\u0142owe zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 mo\u017ce te\u017c prowadzi\u0107 do problem\u00f3w z przep\u0142ywem pieni\u0119\u017cnym \u2013 firma gromadzi zapasy, kt\u00f3re nie zwracaj\u0105 koszt\u00f3w, lub traci \u015brodki na regulowanie bie\u017c\u0105cych zobowi\u0105za\u0144 wobec dostawc\u00f3w.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"kiedy-stosowac-marze-a-kiedy-narzut\">Kiedy stosowa\u0107 mar\u017c\u0119, a kiedy narzut?<\/h2>\n\n\n<p>Oba wska\u017aniki maj\u0105 swoje naturalne zastosowania, a wyb\u00f3r mi\u0119dzy nimi zale\u017cy od kontekstu decyzji biznesowej.<\/p>\n\n\n\n<p>Narzut sprawdza si\u0119 przy <strong>ustalaniu cen sprzeda\u017cy<\/strong>. Sprzedawca zna koszt zakupu produktu od swojego dostawcy i chce doliczy\u0107 do niego okre\u015blony procent, by uzyska\u0107 cen\u0119 ko\u0144cow\u0105. Narzut wskazuje operacyjnie, \u201eile doliczono do kosztu zakupu\u201d, nie m\u00f3wi\u0105c jednak nic o tym, jaki jest procentowy udzia\u0142 zysku w og\u00f3lnej warto\u015bci sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>Mar\u017ca s\u0142u\u017cy przede wszystkim do <strong>analizy rentowno\u015bci<\/strong> i raportowania finansowego. To mar\u017c\u0105 pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 dzia\u0142y finansowe przy ocenie rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w, kategorii towaru czy ca\u0142ych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. W raportach dla zarz\u0105du, bank\u00f3w czy inwestor\u00f3w mar\u017ca jest standardowym miernikiem. Mar\u017ca netto uwzgl\u0119dnia przy tym nie tylko koszt zakupu, ale te\u017c <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/koszty-posrednie\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">koszty po\u015brednie<\/span><\/a><\/strong> \u2013 i to ona daje realny obraz tego, ile firma zarabia po pokryciu wszystkich wydatk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>W e-commerce, gdzie 65% polskich konsument\u00f3w deklaruje, \u017ce do zakup\u00f3w zach\u0119ca ich przede wszystkim <strong>atrakcyjna cena<\/strong><sup>4<\/sup>, zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 ma szczeg\u00f3lne znaczenie. Niebezpiecznie \u0142atwo jest obni\u017cy\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy, by wyprzedzi\u0107 konkurencj\u0119, nie sprawdzaj\u0105c wcze\u015bniej, jak przek\u0142ada si\u0119 to na mar\u017c\u0119 netto. Sprzeda\u017c towar\u00f3w z pozornie atrakcyjnym narzutem, ale przy faktycznej mar\u017cy zbyt niskiej, by pokry\u0107 <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/koszty-stale\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">koszty sta\u0142e<\/span><\/a><\/strong>, ko\u0144czy si\u0119 strategi\u0105 cenow\u0105, kt\u00f3ra generuje wzrost sprzeda\u017cy i jednoczesny spadek zysku. Dobr\u0105 praktyk\u0105 jest te\u017c <strong>regularna \u2013 co najmniej kwartalna \u2013 weryfikacja<\/strong> mar\u017c przy zmieniaj\u0105cych si\u0119 kosztach operacyjnych, bo nieaktualizowany cennik \u201etopnieje\u201d razem z rosn\u0105cymi kosztami sta\u0142ymi.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"jak-sellasist-wspiera-zarzadzanie-marza-i-rentownoscia-sklepu\">Jak Sellasist wspiera zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 i rentowno\u015bci\u0105 sklepu?<\/h2>\n\n\n<p>Zrozumienie teorii to jedno \u2013 sprawne zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 w codziennej pracy operacyjnej to zupe\u0142nie inny poziom trudno\u015bci, szczeg\u00f3lnie gdy w asortymencie jest kilka tysi\u0119cy produkt\u00f3w, a sprzeda\u017c odbywa si\u0119 jednocze\u015bnie na kilku marketplace&#8217;ach z r\u00f3\u017cnymi prowizjami.<\/p>\n\n\n\n<p>Sellasist rozwi\u0105zuje ten problem na kilku poziomach:<\/p>\n\n\n<h3 id=\"automatyczne-kalkulowanie-marzy-na-podstawie-aktualnej-ceny-zakupu\">Automatyczne kalkulowanie mar\u017cy na podstawie aktualnej ceny zakupu<\/h3>\n\n\n<p>Sellasist WMS automatycznie aktualizuje cen\u0119 zakupu produkt\u00f3w na podstawie kolejnych dostaw, korzystaj\u0105c z wybranej przez sprzedawc\u0119 metody kalkulacji \u2013 np. \u015bredniej wa\u017conej lub ceny z ostatniej dostawy. Obliczanie mar\u017cy odbywa si\u0119 zawsze na podstawie realnych, aktualnych koszt\u00f3w \u2013 nie warto\u015bci historycznych, kt\u00f3re inflacja lub zmiana cennika dostawcy ju\u017c zdezaktualizowa\u0142a. Szczeg\u00f3\u0142y tej funkcji opisano <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/jak-srednia-wazona-cena-zakupu-pomaga-zoptymalizowac-marze-twojego-e-commerce\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">w tym artykule<\/span><\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<h3 id=\"masowa-zmiana-cen-sprzedazy-z-uwzglednieniem-marzy\">Masowa zmiana cen sprzeda\u017cy z uwzgl\u0119dnieniem mar\u017cy<\/h3>\n\n\n<p>Sellasist pozwala aktualizowa\u0107 ceny setek produkt\u00f3w jednocze\u015bnie \u2013 procentowo lub kwotowo, w wielu kana\u0142ach sprzeda\u017cy i walutach naraz \u2013 bez r\u0119cznej edycji ka\u017cdej oferty. Je\u015bli cena zakupu wzro\u015bnie u dostawcy, sprzedawca mo\u017ce b\u0142yskawicznie dostosowa\u0107 ceny sprzeda\u017cy na ca\u0142ym asortymencie, utrzymuj\u0105c zak\u0142adan\u0105 mar\u017c\u0119. Jak wygl\u0105da to w praktyce, wyja\u015bnia <strong><a href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/masowa-zmiana-cen-produktow-jak-zarzadzac-cenami-w-wielu-walutach-i-kanalach-sprzedazy\/\"><span class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-orange-color\">ten artyku\u0142<\/span><\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n<h3 id=\"roznicowanie-marzy-wedlug-kanalu-sprzedazy\">R\u00f3\u017cnicowanie mar\u017cy wed\u0142ug kana\u0142u sprzeda\u017cy<\/h3>\n\n\n<p>Ka\u017cdy marketplace pobiera prowizj\u0119, kt\u00f3ra bezpo\u015brednio obni\u017ca realn\u0105 mar\u017c\u0119 ze sprzeda\u017cy danego produktu. Dzi\u0119ki polom cenowym w Sellasist ka\u017cdemu kana\u0142owi mo\u017cna przypisa\u0107 odr\u0119bn\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy \u2013 tak, by mar\u017ca netto uwzgl\u0119dnia\u0142a prowizje i by\u0142a zbli\u017cona niezale\u017cnie od miejsca transakcji.<\/p>\n\n\n<h3 id=\"automatyzacja-oparta-na-cenie-zakupu\">Automatyzacja oparta na cenie zakupu<\/h3>\n\n\n<p>Sellasist umo\u017cliwia ustawienie akcji automatycznych (ang. automated rules), kt\u00f3re reaguj\u0105 na zmian\u0119 kosztu zakupu i dostosowuj\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy, by zachowa\u0107 sta\u0142y poziom narzutu lub mar\u017cy procentowej. Je\u015bli cena u dostawcy wzro\u015bnie o 10%, system mo\u017ce automatycznie podnie\u015b\u0107 ceny w ofercie \u2013 bez op\u00f3\u017anie\u0144 i bez b\u0142\u0119d\u00f3w wynikaj\u0105cych z r\u0119cznego ustalania cen produkt\u00f3w. Precyzyjna informacja o kosztach zakupu pozwala te\u017c rzetelnie oceni\u0107 rentowno\u015b\u0107 poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w, a tak\u017ce podejmowa\u0107 decyzje o tym, kt\u00f3re kategorie rozwija\u0107, a kt\u00f3re generuj\u0105 strat\u0119.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"podsumowanie\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n<p><strong>Mar\u017ca i narzut<\/strong> to dwa r\u00f3\u017cne wska\u017aniki opisuj\u0105ce t\u0119 sam\u0105 nadwy\u017ck\u0119 finansow\u0105 przez r\u00f3\u017cny pryzmat. Mar\u017ca odnosi si\u0119 do ceny sprzeda\u017cy i s\u0142u\u017cy do pomiaru rentowno\u015bci. Narzut odnosi si\u0119 do kosztu zakupu i s\u0142u\u017cy do <strong>ustalania cen<\/strong>. Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem wykraczaj\u0105 daleko poza semantyk\u0119 \u2013 b\u0142\u0119dna interpretacja tych poj\u0119\u0107 przek\u0142ada si\u0119 bezpo\u015brednio na strategi\u0119 cenow\u0105, ocen\u0119 rentowno\u015bci i og\u00f3ln\u0105 kondycj\u0119 finansow\u0105 firmy.<\/p>\n\n\n\n<p>W polskim e-commerce, kt\u00f3ry ro\u015bnie o ponad 8% rocznie i ma osi\u0105gn\u0105\u0107 warto\u015b\u0107 192 miliard\u00f3w z\u0142otych do 2028 roku<sup>5<\/sup>, precyzja w zarz\u0105dzaniu mar\u017c\u0105 staje si\u0119 warunkiem utrzymania si\u0119 na rynku. Narz\u0119dzia takie jak Sellasist umo\u017cliwiaj\u0105 <strong>automatyzacj\u0119 kalkulacji<\/strong> cen i mar\u017c, eliminuj\u0105c ryzyko b\u0142\u0119d\u00f3w wynikaj\u0105cych z r\u0119cznej edycji i niekontrolowanego przeliczania warto\u015bci przy zmieniaj\u0105cych si\u0119 kosztach zakupu.<\/p>\n\n\n<h2 id=\"faq\">Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania (FAQ)<\/h2>\n<h3>Czym si\u0119 r\u00f3\u017cni mar\u017ca od narzutu?<\/h3>\n<p>Mar\u017ca i narzut \u2013 cho\u0107 oba poj\u0119cia dotycz\u0105 zysku ze sprzeda\u017cy \u2013 r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 punktem odniesienia oblicze\u0144. Mar\u017c\u0119 oblicza si\u0119, dziel\u0105c zysk przez cen\u0119 sprzeda\u017cy produktu. Narzut oblicza si\u0119, dziel\u0105c zysk przez cen\u0119 zakupu. Przy tej samej kwocie zysku <strong>narzut procentowy jest zawsze wy\u017cszy od mar\u017cy procentowej<\/strong>, bo punktem odniesienia w przypadku narzutu jest warto\u015b\u0107 ni\u017csza (koszt zakupu), co daje wy\u017cszy wynik procentowy.<\/p>\n<h3>Czy mar\u017ca mo\u017ce wynosi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 100%?<\/h3>\n<p>Mar\u017ca <strong>nigdy nie mo\u017ce przekroczy\u0107 100%<\/strong>, poniewa\u017c zysk jest zawsze mniejszy od ceny sprzeda\u017cy. Warto\u015b\u0107 przekraczaj\u0105ca 100% mo\u017ce dotyczy\u0107 wy\u0142\u0105cznie narzutu \u2013 narzut kwotowy i procentowy mog\u0105 by\u0107 dowolnie wysokie. Gdy handlowiec m\u00f3wi \u201emamy 150% mar\u017cy&#8221;, w rzeczywisto\u015bci m\u00f3wi o narzucie.<\/p>\n<h3>How obliczy\u0107 mar\u017c\u0119 procentow\u0105?<\/h3>\n<p>Aby obliczy\u0107 mar\u017c\u0119 procentow\u0105, nale\u017cy od ceny sprzeda\u017cy odj\u0105\u0107 cen\u0119 zakupu produktu, podzieli\u0107 wynik przez cen\u0119 sprzeda\u017cy i pomno\u017cy\u0107 przez 100. Wz\u00f3r: <strong>(cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena sprzeda\u017cy \u00d7 100%<\/strong>. Przy obliczeniach nale\u017cy zawsze stosowa\u0107 ceny netto, bez VAT.<\/p>\n<h3>Jak obliczy\u0107 narzut procentowy?<\/h3>\n<p>Aby obliczy\u0107 narzut procentowy, nale\u017cy od ceny sprzeda\u017cy odj\u0105\u0107 cen\u0119 zakupu, podzieli\u0107 wynik przez cen\u0119 zakupu i pomno\u017cy\u0107 przez 100. Wz\u00f3r: <strong>(cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena zakupu \u00d7 100%<\/strong>. Obliczy\u0107 narzut mo\u017cna te\u017c bezpo\u015brednio z mar\u017cy, korzystaj\u0105c ze wzoru: mar\u017ca% \/ (100% \u2013 mar\u017ca%).<\/p>\n<h3>Jak liczy\u0107 rabaty, \u017ceby nie sprzedawa\u0107 poni\u017cej koszt\u00f3w?<\/h3>\n<p>Rabaty warto zawsze liczy\u0107 od mar\u017cy \u2013 czyli od tej cz\u0119\u015bci ceny sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra stanowi zysk. Je\u015bli mar\u017ca na produkcie wynosi 20%, rabat przekraczaj\u0105cy 20% ceny sprzeda\u017cy oznacza, \u017ce firma sprzedaje poni\u017cej kosztu zakupu. Wielu sprzedawc\u00f3w pope\u0142nia b\u0142\u0105d, udzielaj\u0105c rabatu w wysoko\u015bci swojego narzutu \u2013 co wygl\u0105da \u201ebezpiecznie&#8221;, a w rzeczywisto\u015bci niszczy ca\u0142\u0105 mar\u017c\u0119 i zmusza firm\u0119 do dop\u0142acania do ka\u017cdej transakcji.<\/p>\n<h3>Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 mar\u017ca brutto od mar\u017cy netto?<\/h3>\n<p>Mar\u017ca brutto uwzgl\u0119dnia tylko bezpo\u015brednie koszty zakupu lub wytworzenia towaru: cen\u0119 zakupu, transport i opakowania. Mar\u017ca netto uwzgl\u0119dnia dodatkowo wszystkie koszty operacyjne: marketing, wynagrodzenia, czynsz, oprogramowanie. Mar\u017ca netto jest ostatecznym wska\u017anikiem op\u0142acalno\u015bci \u2013 po odj\u0119ciu koszt\u00f3w po\u015brednich i koszt\u00f3w sta\u0142ych firmy.<\/p>\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;5843&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;4&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Oce\u0144 post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 votes)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Oce\u0144 post<\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy, kto sprzedaje produkty w internecie, pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej staje przed pytaniem: ile w\u0142a\u015bciwie zarabia na swoich towarach? Odpowied\u017a wymaga znajomo\u015bci dw\u00f3ch wska\u017anik\u00f3w \u2013 mar\u017cy i narzutu \u2013 kt\u00f3re na poz\u00f3r brzmi\u0105 podobnie, lecz opisuj\u0105 zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy. Polski rynek e-commerce osi\u0105gn\u0105\u0142 w 2024 roku warto\u015b\u0107 blisko 100 miliard\u00f3w z\u0142otych1, a wed\u0142ug prognoz PwC Strategy&amp; wzro\u015bnie do 192 miliard\u00f3w z\u0142otych do roku 20282. W \u015brodowisku o takiej skali finansowej b\u0142\u0119dna kalkulacja zysku przestaje by\u0107 drobnym nieporozumieniem i staje si\u0119 realnym zagro\u017ceniem dla rentowno\u015bci ca\u0142ego biznesu. Zrozumienie r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy mar\u017c\u0105 a narzutem to fundament skutecznej strategii cenowej \u2013 i jeden z najprostszych sposob\u00f3w, by nie dop\u0142aca\u0107 do w\u0142asnego interesu. Spis tre\u015bci: Najwa\u017cniejsze informacje Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Kiedy stosowa\u0107 mar\u017c\u0119, a kiedy narzut? Jak Sellasist wspiera zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 i rentowno\u015bci\u0105 sklepu? Podsumowanie Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania (FAQ) Najwa\u017cniejsze informacje Mar\u017ca odnosi si\u0119 do ceny sprzeda\u017cy i okre\u015bla, jaki procent przychodu stanowi zysk netto firmy (jej warto\u015b\u0107 nigdy nie przekroczy 100%). Narzut odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do kosztu zakupu towaru i wskazuje, o ile procent zwi\u0119kszono cen\u0119 zakupu, aby uzyska\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy (mo\u017ce by\u0107 wy\u017cszy ni\u017c 100%). Mylenie mar\u017cy z narzutem jest najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 b\u0142\u0119dnego naliczania rabat\u00f3w oraz sprzeda\u017cy produkt\u00f3w poni\u017cej realnych koszt\u00f3w operacyjnych. Do wszelkich oblicze\u0144 rentowno\u015bci nale\u017cy stosowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie ceny netto, poniewa\u017c podatek VAT jest neutralny dla faktycznego wyniku finansowego przedsi\u0119biorstwa. Oprogramowanie Sellasist automatyzuje procesy wyceny, pozwalaj\u0105c na masow\u0105 zmian\u0119 cen i dynamiczne dostosowywanie mar\u017cy w wielu kana\u0142ach sprzeda\u017cy jednocze\u015bnie. Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca to stosunek zysku ze sprzeda\u017cy do ceny sprzeda\u017cy produktu, wyra\u017cony w procentach. Mar\u017ca pokazuje, jaka cz\u0119\u015b\u0107 ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki uzyskanej ze sprzeda\u017cy danego towaru zostaje w firmie jako zysk. Im wy\u017csza mar\u017ca procentowa, tym wi\u0119cej zarabia si\u0119 na ka\u017cdej transakcji \u2013 bez wzgl\u0119du na to, ile kosztowa\u0142 towar u dostawcy. Wz\u00f3r na obliczenie mar\u017cy procentowej jest nast\u0119puj\u0105cy: Mar\u017ca (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena sprzeda\u017cy \u00d7 100% Przyk\u0142ad: sprzedawca kupuje produkt za 80 z\u0142 netto i sprzedaje go za 100 z\u0142 netto. Zysk wynosi 20 z\u0142. Mar\u017ca procentowa wynosi 20% (20\/100 \u00d7 100%). Mar\u017ca kwotowa \u2013 czyli sama r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy cen\u0105 sprzeda\u017cy a kosztem zakupu \u2013 wynosi 20 z\u0142. Niezale\u017cnie od poziomu ceny sprzeda\u017cy produktu mar\u017ca nigdy nie przekroczy 100%, bo zysk jest zawsze mniejszy od ceny sprzeda\u017cy. Przy obliczaniu mar\u017cy bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy u\u017cywa\u0107 cen netto. VAT nie jest ani realnym przychodem firmy, ani jej kosztem \u2013 to podatek obrotowy przekazywany do urz\u0119du skarbowego. Uwzgl\u0119dnienie go w kalkulacjach, szczeg\u00f3lnie gdy stawki VAT dla zakupu i sprzeda\u017cy s\u0105 r\u00f3\u017cne, prowadzi do zafa\u0142szowanych wynik\u00f3w. Warto wyr\u00f3\u017cni\u0107 dwa rodzaje mar\u017cy pe\u0142ni\u0105ce odmienne funkcje analityczne. Mar\u017ca brutto uwzgl\u0119dnia wy\u0142\u0105cznie bezpo\u015brednie koszty zakupu lub wytworzenia produktu \u2013 tzw. COGS (ang. Cost of Goods Sold, czyli koszt w\u0142asny sprzedanych towar\u00f3w: cena zakupu, transport do magazynu, c\u0142a, opakowania). Odpowiada na pytanie: \u201eCzy firma zarabia na samym produkcie, zanim op\u0142aci marketing i wynagrodzenia?\u201d. Mar\u017ca netto jest miar\u0105 pe\u0142niejsz\u0105, bo uwzgl\u0119dnia wszystkie koszty operacyjne: marketing, logistyk\u0119, wynagrodzenia, obs\u0142ug\u0119 klienta, op\u0142aty za oprogramowanie. Wskazuje, czy biznes jest op\u0142acalny po pokryciu koszt\u00f3w sta\u0142ych i zmiennych \u2013 i to ona stanowi ostateczny miernik kondycji finansowej firmy. Zarz\u0105dzanie rentowno\u015bci\u0105 firmy wymaga w\u0142a\u015bnie tej perspektywy: sama wysoka mar\u017ca brutto nie gwarantuje, \u017ce firma generuje zysk netto. Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Narzut wskazuje, o ile procent cena sprzeda\u017cy produktu przewy\u017csza jego koszt zakupu. W przypadku narzutu punktem odniesienia jest cena zakupu \u2013 a nie, jak w przypadku mar\u017cy, cena sprzeda\u017cy. To z pozoru ma\u0142a r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra w praktyce generuje odmienne liczby i prowadzi do zupe\u0142nie innych wniosk\u00f3w. Wz\u00f3r na obliczenie narzutu procentowego: Narzut (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena zakupu \u00d7 100% Wracaj\u0105c do wcze\u015bniejszego przyk\u0142adu: produkt kupiony za 80 z\u0142 i sprzedany za 100 z\u0142 daje narzut procentowy r\u00f3wny 25% (20\/80 \u00d7 100%). Ten sam zysk, ta sama transakcja \u2013 a wska\u017anik procentowy wy\u017cszy o 5 punkt\u00f3w procentowych ni\u017c mar\u017ca. Narzut kwotowy, podobnie jak mar\u017ca kwotowa, wynosi 20 z\u0142 \u2013 w uj\u0119ciu kwotowym obie warto\u015bci s\u0105 zawsze identyczne. Narzut nie ma g\u00f3rnej granicy. Mo\u017ce wynosi\u0107 100%, 200%, a nawet wi\u0119cej \u2013 wynika to z faktu, \u017ce podstaw\u0105 oblicze\u0144 jest ni\u017csza warto\u015b\u0107 (koszt zakupu), a nie wy\u017csza cena sprzeda\u017cy. Procentowy udzia\u0142 zysku w cenie sprzeda\u017cy towar\u00f3w to mar\u017ca; procentowy udzia\u0142 zysku w cenie zakupu \u2013 to narzut. Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Oba wska\u017aniki opisuj\u0105 t\u0119 sam\u0105 kwot\u0119 zysku, ale przez r\u00f3\u017cny pryzmat: Cecha Mar\u017ca Narzut Punkt odniesienia Cena sprzeda\u017cy Koszt zakupu Warto\u015b\u0107 procentowa Zawsze ni\u017csza Zawsze wy\u017csza Maksymalna warto\u015b\u0107 Poni\u017cej 100% Bez ogranicze\u0144 G\u0142\u00f3wne zastosowanie Analiza rentowno\u015bci, raportowanie Ustalanie cen sprzeda\u017cy Pytanie, na kt\u00f3re odpowiada Ile % ceny sprzeda\u017cy to zysk? O ile % zwi\u0119kszono koszt zakupu? Przy warto\u015bciach dodatnich narzut procentowy jest zawsze wy\u017cszy od mar\u017cy procentowej. Je\u015bli handlowiec m\u00f3wi szefowi, \u017ce \u201emar\u017ca wynosi 30%\u201d, a mia\u0142 na my\u015bli 30% narzutu \u2013 firma dysponuje zupe\u0142nie innymi danymi finansowymi, ni\u017c s\u0105dzi. Przydatne s\u0105 te\u017c wzory do przeliczania jednego wska\u017anika na drugi. Mar\u017c\u0119 z narzutu oblicza si\u0119 wzorem: narzut% \/ (narzut% + 100%) Narzut z mar\u017cy oblicza si\u0119 wzorem: mar\u017ca% \/ (100% \u2013 mar\u017ca%) Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Mylenie mar\u017cy z narzutem prowadzi do b\u0142\u0119dnych wycen produkt\u00f3w i \u2013 w konsekwencji \u2013 do ni\u017cszych zysk\u00f3w lub sprzeda\u017cy poni\u017cej koszt\u00f3w operacyjnych. Wed\u0142ug bada\u0144 cytowanych przez ekspert\u00f3w z zakresu zarz\u0105dzania finansami a\u017c 40% firm B2B nie potrafi precyzyjnie okre\u015bli\u0107 rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w3. Zamieszanie wok\u00f3\u0142 tych dw\u00f3ch poj\u0119\u0107 jest jedn\u0105 z istotnych przyczyn tego stanu. Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d pojawia si\u0119 przy ustalaniu ceny sprzeda\u017cy na podstawie docelowej mar\u017cy. Je\u015bli sprzedawca chce osi\u0105gn\u0105\u0107 25% mar\u017cy i dolicza po prostu 25% do ceny zakupu, pope\u0142nia b\u0142\u0105d. Dodaj\u0105c 25% do kosztu zakupu, nalicza narzut \u2013 a realna mar\u017ca procentowa wynosi wtedy tylko 20%. Przy du\u017cej skali sprzeda\u017cy taka r\u00f3\u017cnica oznacza dziesi\u0105tki lub setki tysi\u0119cy z\u0142otych straty w skali roku. Prawid\u0142owy wz\u00f3r na ustalenie ceny sprzeda\u017cy gwarantuj\u0105cej docelow\u0105 mar\u017c\u0119 wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co: Cena sprzeda\u017cy = cena zakupu \/ (1 \u2013 docelowa mar\u017ca [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5872,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[767],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.6.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach? - Blog Sellasist<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mar\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\u0119cia i sprzedajesz poni\u017cej koszt\u00f3w przy darmowych dostawach? - Blog Sellasist\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ka\u017cdy, kto sprzedaje produkty w internecie, pr\u0119dzej czy p\u00f3\u017aniej staje przed pytaniem: ile w\u0142a\u015bciwie zarabia na swoich towarach? Odpowied\u017a wymaga znajomo\u015bci dw\u00f3ch wska\u017anik\u00f3w \u2013 mar\u017cy i narzutu \u2013 kt\u00f3re na poz\u00f3r brzmi\u0105 podobnie, lecz opisuj\u0105 zupe\u0142nie r\u00f3\u017cne rzeczy. Polski rynek e-commerce osi\u0105gn\u0105\u0142 w 2024 roku warto\u015b\u0107 blisko 100 miliard\u00f3w z\u0142otych1, a wed\u0142ug prognoz PwC Strategy&amp; wzro\u015bnie do 192 miliard\u00f3w z\u0142otych do roku 20282. W \u015brodowisku o takiej skali finansowej b\u0142\u0119dna kalkulacja zysku przestaje by\u0107 drobnym nieporozumieniem i staje si\u0119 realnym zagro\u017ceniem dla rentowno\u015bci ca\u0142ego biznesu. Zrozumienie r\u00f3\u017cnicy mi\u0119dzy mar\u017c\u0105 a narzutem to fundament skutecznej strategii cenowej \u2013 i jeden z najprostszych sposob\u00f3w, by nie dop\u0142aca\u0107 do w\u0142asnego interesu. Spis tre\u015bci: Najwa\u017cniejsze informacje Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Kiedy stosowa\u0107 mar\u017c\u0119, a kiedy narzut? Jak Sellasist wspiera zarz\u0105dzanie mar\u017c\u0105 i rentowno\u015bci\u0105 sklepu? Podsumowanie Najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania (FAQ) Najwa\u017cniejsze informacje Mar\u017ca odnosi si\u0119 do ceny sprzeda\u017cy i okre\u015bla, jaki procent przychodu stanowi zysk netto firmy (jej warto\u015b\u0107 nigdy nie przekroczy 100%). Narzut odnosi si\u0119 bezpo\u015brednio do kosztu zakupu towaru i wskazuje, o ile procent zwi\u0119kszono cen\u0119 zakupu, aby uzyska\u0107 cen\u0119 sprzeda\u017cy (mo\u017ce by\u0107 wy\u017cszy ni\u017c 100%). Mylenie mar\u017cy z narzutem jest najcz\u0119stsz\u0105 przyczyn\u0105 b\u0142\u0119dnego naliczania rabat\u00f3w oraz sprzeda\u017cy produkt\u00f3w poni\u017cej realnych koszt\u00f3w operacyjnych. Do wszelkich oblicze\u0144 rentowno\u015bci nale\u017cy stosowa\u0107 wy\u0142\u0105cznie ceny netto, poniewa\u017c podatek VAT jest neutralny dla faktycznego wyniku finansowego przedsi\u0119biorstwa. Oprogramowanie Sellasist automatyzuje procesy wyceny, pozwalaj\u0105c na masow\u0105 zmian\u0119 cen i dynamiczne dostosowywanie mar\u017cy w wielu kana\u0142ach sprzeda\u017cy jednocze\u015bnie. Czym jest mar\u017ca? Definicja i wzory obliczeniowe Mar\u017ca to stosunek zysku ze sprzeda\u017cy do ceny sprzeda\u017cy produktu, wyra\u017cony w procentach. Mar\u017ca pokazuje, jaka cz\u0119\u015b\u0107 ka\u017cdej z\u0142ot\u00f3wki uzyskanej ze sprzeda\u017cy danego towaru zostaje w firmie jako zysk. Im wy\u017csza mar\u017ca procentowa, tym wi\u0119cej zarabia si\u0119 na ka\u017cdej transakcji \u2013 bez wzgl\u0119du na to, ile kosztowa\u0142 towar u dostawcy. Wz\u00f3r na obliczenie mar\u017cy procentowej jest nast\u0119puj\u0105cy: Mar\u017ca (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena sprzeda\u017cy \u00d7 100% Przyk\u0142ad: sprzedawca kupuje produkt za 80 z\u0142 netto i sprzedaje go za 100 z\u0142 netto. Zysk wynosi 20 z\u0142. Mar\u017ca procentowa wynosi 20% (20\/100 \u00d7 100%). Mar\u017ca kwotowa \u2013 czyli sama r\u00f3\u017cnica mi\u0119dzy cen\u0105 sprzeda\u017cy a kosztem zakupu \u2013 wynosi 20 z\u0142. Niezale\u017cnie od poziomu ceny sprzeda\u017cy produktu mar\u017ca nigdy nie przekroczy 100%, bo zysk jest zawsze mniejszy od ceny sprzeda\u017cy. Przy obliczaniu mar\u017cy bezwzgl\u0119dnie nale\u017cy u\u017cywa\u0107 cen netto. VAT nie jest ani realnym przychodem firmy, ani jej kosztem \u2013 to podatek obrotowy przekazywany do urz\u0119du skarbowego. Uwzgl\u0119dnienie go w kalkulacjach, szczeg\u00f3lnie gdy stawki VAT dla zakupu i sprzeda\u017cy s\u0105 r\u00f3\u017cne, prowadzi do zafa\u0142szowanych wynik\u00f3w. Warto wyr\u00f3\u017cni\u0107 dwa rodzaje mar\u017cy pe\u0142ni\u0105ce odmienne funkcje analityczne. Mar\u017ca brutto uwzgl\u0119dnia wy\u0142\u0105cznie bezpo\u015brednie koszty zakupu lub wytworzenia produktu \u2013 tzw. COGS (ang. Cost of Goods Sold, czyli koszt w\u0142asny sprzedanych towar\u00f3w: cena zakupu, transport do magazynu, c\u0142a, opakowania). Odpowiada na pytanie: \u201eCzy firma zarabia na samym produkcie, zanim op\u0142aci marketing i wynagrodzenia?\u201d. Mar\u017ca netto jest miar\u0105 pe\u0142niejsz\u0105, bo uwzgl\u0119dnia wszystkie koszty operacyjne: marketing, logistyk\u0119, wynagrodzenia, obs\u0142ug\u0119 klienta, op\u0142aty za oprogramowanie. Wskazuje, czy biznes jest op\u0142acalny po pokryciu koszt\u00f3w sta\u0142ych i zmiennych \u2013 i to ona stanowi ostateczny miernik kondycji finansowej firmy. Zarz\u0105dzanie rentowno\u015bci\u0105 firmy wymaga w\u0142a\u015bnie tej perspektywy: sama wysoka mar\u017ca brutto nie gwarantuje, \u017ce firma generuje zysk netto. Czym jest narzut? Definicja i wzory obliczeniowe Narzut wskazuje, o ile procent cena sprzeda\u017cy produktu przewy\u017csza jego koszt zakupu. W przypadku narzutu punktem odniesienia jest cena zakupu \u2013 a nie, jak w przypadku mar\u017cy, cena sprzeda\u017cy. To z pozoru ma\u0142a r\u00f3\u017cnica, kt\u00f3ra w praktyce generuje odmienne liczby i prowadzi do zupe\u0142nie innych wniosk\u00f3w. Wz\u00f3r na obliczenie narzutu procentowego: Narzut (%) = (cena sprzeda\u017cy \u2013 cena zakupu) \/ cena zakupu \u00d7 100% Wracaj\u0105c do wcze\u015bniejszego przyk\u0142adu: produkt kupiony za 80 z\u0142 i sprzedany za 100 z\u0142 daje narzut procentowy r\u00f3wny 25% (20\/80 \u00d7 100%). Ten sam zysk, ta sama transakcja \u2013 a wska\u017anik procentowy wy\u017cszy o 5 punkt\u00f3w procentowych ni\u017c mar\u017ca. Narzut kwotowy, podobnie jak mar\u017ca kwotowa, wynosi 20 z\u0142 \u2013 w uj\u0119ciu kwotowym obie warto\u015bci s\u0105 zawsze identyczne. Narzut nie ma g\u00f3rnej granicy. Mo\u017ce wynosi\u0107 100%, 200%, a nawet wi\u0119cej \u2013 wynika to z faktu, \u017ce podstaw\u0105 oblicze\u0144 jest ni\u017csza warto\u015b\u0107 (koszt zakupu), a nie wy\u017csza cena sprzeda\u017cy. Procentowy udzia\u0142 zysku w cenie sprzeda\u017cy towar\u00f3w to mar\u017ca; procentowy udzia\u0142 zysku w cenie zakupu \u2013 to narzut. Mar\u017ca a narzut \u2013 fundamentalne r\u00f3\u017cnice w obliczeniach Oba wska\u017aniki opisuj\u0105 t\u0119 sam\u0105 kwot\u0119 zysku, ale przez r\u00f3\u017cny pryzmat: Cecha Mar\u017ca Narzut Punkt odniesienia Cena sprzeda\u017cy Koszt zakupu Warto\u015b\u0107 procentowa Zawsze ni\u017csza Zawsze wy\u017csza Maksymalna warto\u015b\u0107 Poni\u017cej 100% Bez ogranicze\u0144 G\u0142\u00f3wne zastosowanie Analiza rentowno\u015bci, raportowanie Ustalanie cen sprzeda\u017cy Pytanie, na kt\u00f3re odpowiada Ile % ceny sprzeda\u017cy to zysk? O ile % zwi\u0119kszono koszt zakupu? Przy warto\u015bciach dodatnich narzut procentowy jest zawsze wy\u017cszy od mar\u017cy procentowej. Je\u015bli handlowiec m\u00f3wi szefowi, \u017ce \u201emar\u017ca wynosi 30%\u201d, a mia\u0142 na my\u015bli 30% narzutu \u2013 firma dysponuje zupe\u0142nie innymi danymi finansowymi, ni\u017c s\u0105dzi. Przydatne s\u0105 te\u017c wzory do przeliczania jednego wska\u017anika na drugi. Mar\u017c\u0119 z narzutu oblicza si\u0119 wzorem: narzut% \/ (narzut% + 100%) Narzut z mar\u017cy oblicza si\u0119 wzorem: mar\u017ca% \/ (100% \u2013 mar\u017ca%) Konsekwencje mylenia mar\u017cy z narzutem Mylenie mar\u017cy z narzutem prowadzi do b\u0142\u0119dnych wycen produkt\u00f3w i \u2013 w konsekwencji \u2013 do ni\u017cszych zysk\u00f3w lub sprzeda\u017cy poni\u017cej koszt\u00f3w operacyjnych. Wed\u0142ug bada\u0144 cytowanych przez ekspert\u00f3w z zakresu zarz\u0105dzania finansami a\u017c 40% firm B2B nie potrafi precyzyjnie okre\u015bli\u0107 rentowno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w3. Zamieszanie wok\u00f3\u0142 tych dw\u00f3ch poj\u0119\u0107 jest jedn\u0105 z istotnych przyczyn tego stanu. Najcz\u0119stszy b\u0142\u0105d pojawia si\u0119 przy ustalaniu ceny sprzeda\u017cy na podstawie docelowej mar\u017cy. Je\u015bli sprzedawca chce osi\u0105gn\u0105\u0107 25% mar\u017cy i dolicza po prostu 25% do ceny zakupu, pope\u0142nia b\u0142\u0105d. Dodaj\u0105c 25% do kosztu zakupu, nalicza narzut \u2013 a realna mar\u017ca procentowa wynosi wtedy tylko 20%. Przy du\u017cej skali sprzeda\u017cy taka r\u00f3\u017cnica oznacza dziesi\u0105tki lub setki tysi\u0119cy z\u0142otych straty w skali roku. Prawid\u0142owy wz\u00f3r na ustalenie ceny sprzeda\u017cy gwarantuj\u0105cej docelow\u0105 mar\u017c\u0119 wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co: Cena sprzeda\u017cy = cena zakupu \/ (1 \u2013 docelowa mar\u017ca [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Sellasist\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-08T12:51:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-21T12:55:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/marza-a-narzut.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/\",\"name\":\"Blog Sellasist\",\"description\":\"Najlepsze oprogramowanie do do wielokana\\u0142owej sprzeda\\u017cy na Allegro, eBay oraz na wielu innych. Posiadamy wiele r\\u00f3\\u017cnych integracji. Sprawd\\u017a teraz!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/marza-a-narzut.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1280},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/\",\"name\":\"Mar\\u017ca a narzut: Dlaczego mylisz poj\\u0119cia i sprzedajesz poni\\u017cej koszt\\u00f3w przy darmowych dostawach? - Blog Sellasist\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2026-04-08T12:51:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-21T12:55:40+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/#\/schema\/person\/008123ce2c25b9e69af58dcf666ae8db\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/marza-a-narzut\/\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/#\/schema\/person\/008123ce2c25b9e69af58dcf666ae8db\",\"name\":\"Sellasist\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/9054e710e610ea79bf1f5b1d2337981c?s=96&d=identicon&r=g\",\"caption\":\"Sellasist\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5843"}],"collection":[{"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5843"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5843\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":5875,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5843\/revisions\/5875"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5872"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5843"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5843"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sellasist.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5843"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}