ERLI marketplace: szansa na tańszą sprzedaż czy kolejny system do ręcznego dłubania?

Drugi co do wielkości rodzimy marketplace rośnie w tempie, które wprawia w zdumienie analityków. Podczas gdy wartość całego polskiego e-commerce wzrosła o 7,1% rok do roku, GMV platformy ERLI wzrosło o 45%, czyli ponad sześciokrotnie szybciej niż cały rynek. Dla sprzedawców brzmi to jak sygnał do działania: nowe rynki zbytu, świeże grupy klientów i co ważne, prowizje, które w wielu popularnych kategoriach są niższe niż na Allegro.

Zanim jednak wrzucisz cały katalog na ERLI i zaczniesz odliczać zyski, warto zadać sobie jedno, bardzo praktyczne pytanie: kto to wszystko będzie obsługiwał? Jeśli odpowiedź brzmi: „mój pracownik albo ja, logując się na kolejną platformę”, prawdopodobnie właśnie usunąłeś z rachunku każdy grosz zaoszczędzony na prowizji.

Spis treści:

• Najważniejsze informacje
• ERLI rośnie szybciej niż cały rynek, ale czy warto tam wejść?
• Prowizje ERLI kontra Allegro. Co mówią liczby?
• Sellasist jako inteligentny most między Twoim magazynem a ERLI
• Co konkretnie zyskujesz, łącząc ERLI z Sellasist?
• Wielokanałowa sprzedaż bez chaosu – ERLI jako jeden z wielu kanałów
• FAQ – Najczęściej zadawane pytania

Najważniejsze informacje

• ERLI to dziś największy polski marketplace i numer dwa w Polsce wśród platform rodzimego kapitału, z liczbą zarejestrowanych kont, która wzrosła z 4,8 mln w 2024 r. do 6,7 mln w 2025 r., co przekłada się na 40% wzrost rok do roku.
• Sprzedawcy na ERLI nie ponoszą opłat za wystawienie produktów i płacą jedynie prowizję od sprzedaży. Prowizje wynoszą zazwyczaj od 5% do 10% w zależności od kategorii.
• Prowizja na ERLI naliczana jest od ceny produktu łącznie z kosztem dostawy wybranej przez kupującego. Wyjątkiem są przesyłki realizowane w ramach ErliPRO lub bezpłatne.
• ERLI oferuje niższe prowizje sprzedażowe, dopłaty do kosztów logistycznych w ramach ErliPRO oraz darmowy kreator sklepu z własną subdomeną w pakiecie ERLI Shop.
• Integracja Sellasist z ERLI umożliwia automatyczne pobieranie zamówień, synchronizację cen i stanów magazynowych oraz masowe wystawianie ofert bez logowania do panelu ERLI.
• W Sellasist można zintegrować wiele kont ERLI i zarządzać nimi wszystkimi bez konieczności logowania na każde z osobna.
• Sellasist automatycznie dolicza prowizję do ofert wystawianych na ERLI – wystarczy zaznaczyć tę opcję w ustawieniach.

ERLI rośnie szybciej niż cały rynek, ale czy warto tam wejść?

Platforma wystartowała w marcu 2020 roku, niemal równocześnie z wybuchem pandemii, co paradoksalnie okazało się idealnym momentem do wejścia na rynek e-commerce. W 2025 roku GMV osiągnęło poziom blisko 1,8 mld zł, przychody wzrosły o 54%, a EBITDA poprawiła się o 75%, co potwierdza operacyjną dojrzałość platformy. Liczba użytkowników aplikacji wzrosła z 1,8 mln do 3,2 mln, czyli o 78% rok do roku, a w IV kwartale dzienna liczba aktywnych użytkowników przekroczyła 315 tys. To nie są już liczby startupu budującego zasięg. Średnio każdego miesiąca platformę odwiedzało ok. 10 mln użytkowników.

Warto jednak zachować proporcje: ERLI dysponuje wciąż znacznie mniejszą bazą aktywnych kupujących niż Allegro, więc platforma sprawdza się przede wszystkim jako dodatkowy kanał sprzedaży, a nie substytut lidera. Dla sprzedawcy szukającego alternatywnego kanału dystrybucji ERLI jest dziś nie eksperymentem, lecz realnym biznesowym wyborem. Pytanie nie brzmi zatem „czy wchodzić”, ale „jak wchodzić, żeby nie stworzyć sobie kolejnego miejsca do ręcznej roboty”.

Prowizje ERLI kontra Allegro. Co mówią liczby?

Zanim uwierzysz w mit, że ERLI zawsze wychodzi taniej, warto popatrzeć na konkretne liczby. Prowizja na ERLI wynosi zazwyczaj od 5% do 10% w zależności od kategorii produktu. Z kolei prowizje na Allegro wahają się od 1% do 17% netto wartości transakcji – najniższe dotyczą leków bez recepty, a najwyższe kategorii „Pozostałe”. Oznacza to, że w zakresie elektroniki, gdzie Allegro pobiera od 2,5% do 8%, ERLI może być droższe. W innych kategoriach, takich jak „Moda”, „Uroda” czy „Dom i ogród”, sytuacja wygląda odwrotnie i to właśnie tutaj ERLI potrafi dać realną przewagę kosztową.

Dlatego pierwszym krokiem przed wejściem na ERLI powinno być zawsze porównanie stawek dla konkretnego asortymentu przy użyciu kalkulatorów prowizji obu platform. Warto przy tym pamiętać o ważnym szczególe: prowizja na ERLI naliczana jest od ceny produktu łącznie z kosztem dostawy, chyba że kupujący korzysta z ErliPRO lub dostawa jest bezpłatna, co ma bezpośredni wpływ na ostateczny koszt sprzedaży przy standardowych przesyłkach. Nawet jeśli różnica prowizji między platformami okaże się dla Ciebie skromna, ERLI nadal oferuje coś, czego żadna tabela prowizji nie pokazuje: dostęp do rosnącej bazy kilku milionów użytkowników, którzy nie kupują na Allegro albo aktywnie szukają alternatywy. To realny kanał dywersyfikacji przychodów, który dla wielu sprzedawców ma wartość niezależną od ułamka procentu na prowizji.

Sellasist jako inteligentny most między Twoim magazynem a ERLI

Sellasist to oprogramowanie do zarządzania wielokanałową sprzedażą, obsługujące zamówienia z Allegro, Amazon, eBay i dziesiątek sklepów internetowych. Integracja z ERLI nie jest tu żadną nowinką, lecz kolejnym ogniwem w spójnym ekosystemie, dzięki któremu cały asortyment, wszystkie zamówienia i stany magazynowe trafiają do jednego centralnego panelu.

Po zalogowaniu w Sellasist i dodaniu konta ERLI poprzez wklejenie tokenu wygenerowanego w ustawieniach sklepu na platformie, można od razu przystąpić do sprzedaży. Integracja usprawnia pobieranie zamówień ze wszystkich marketplace’ów i sklepów internetowych, a zautomatyzowany program sprawia, że obsługa jest szybka i sprawna. Co ważne, integracja z ERLI jest wliczona w cenę abonamentu Sellasist, więc nie płacisz osobno za podłączenie kolejnej platformy.

Nowy moduł integracji w Sellasist opiera się na standaryzacji elementów wspólnych, takich jak obsługa zamówień, produktów oraz synchronizacja stanów magazynowych i cen, co znacznie przyspiesza zarządzanie wieloma kanałami jednocześnie. Zamiast trzech zakładek w przeglądarce, trzech zestawów loginów i trzech arkuszy Excel do ręcznego uzgadniania stanów, masz jeden ekran, z którego zarządzasz wszystkim.

Co konkretnie zyskujesz, łącząc ERLI z Sellasist?

Zamiast opisywać integrację w abstrakcyjnych kategoriach, warto spojrzeć na konkretne funkcje eliminujące najbardziej czasochłonne procesy w sprzedaży wielokanałowej:

• Masowe wystawianie ofert – wystarczy przypisać odpowiednie ustawienia i jednym kliknięciem opublikować oferty na ERLI, a cały proces można w pełni zautomatyzować.
• Szablony ustawień i opisów – Sellasist daje pełną swobodę personalizacji wyglądu i ustawień ofert poprzez gotowe szablony, dzięki czemu każda nowa oferta na ERLI powstaje według raz skonfigurowanych reguł, bez ręcznego uzupełniania od zera.
• Automatyczna synchronizacja cen i stanów – kiedy zmienisz cenę w Sellasist, zmieni się ona automatycznie także w ERLI, a stan magazynowy jest na bieżąco aktualizowany we wszystkich kanałach sprzedaży.
• Doliczanie prowizji bez ręcznych wyliczeń – Sellasist automatycznie dolicza prowizję ERLI do wystawianych ofert, co eliminuje ryzyko pomyłek przy kalkulowaniu marż.
• Obsługa wielu kont jednocześnie – w Sellasist można zintegrować wiele kont ERLI i sprawnie nimi zarządzać, unikając logowania na każde z osobna.
• Import ofert z ERLI do Sellasist – możesz importować oferty z platformy i łączyć je z produktami już istniejącymi w bazie Sellasist, co skraca czas wdrożenia do minimum.
• Integracja z kurierami, ERP i drukarkami – Sellasist współpracuje z drukarkami fiskalnymi, systemami ERP, kurierami i szybkimi płatnościami, dzięki czemu zamówienia z ERLI obsługujesz w pełnym kontekście operacyjnym.

Wielokanałowa sprzedaż bez chaosu – ERLI jako jeden z wielu kanałów

Jeden z największych błędów popełnianych przez sprzedawców rozszerzających działalność na nowe platformy to traktowanie każdego nowego marketplace’u jak odrębnego bytu wymagającego własnych narzędzi i własnego czasu. Realna przewaga w e-commerce nie wynika z liczby platform, na których jesteś obecny, lecz ze sprawności, z jaką obsługujesz je wszystkie naraz.

Sellasist pozwala obsługiwać zamówienia z ERLI i innych platform w jednym miejscu, z dwustronną synchronizacją stanów magazynowych, która sprawia, że sprzedaż na jednym kanale natychmiast aktualizuje dostępność produktów na pozostałych. To szczególnie istotne dla sprzedawców działających jednocześnie na Allegro, własnym sklepie i ERLI, bo bez centralnej synchronizacji ryzyko sprzedania tego samego towaru dwa razy jest bardzo realne.

Ponadto Sellasist gwarantuje narzędzia do kompleksowej, automatycznej obsługi wielokanałowej sprzedaży, a do systemu można podłączyć dowolną liczbę sklepów i platform, realizując strategię omnichannel w jednym miejscu. Co więcej, automatyczne wystawianie produktów z hurtowni na ERLI jest możliwe po skonfigurowaniu szablonu, a zaimportowany produkt trafia na platformę z użyciem wszystkich informacji udostępnionych przez hurtownię. Rozszerzenie sprzedaży na ERLI nie musi się więc wiązać z żadną dodatkową pracą przy uzupełnianiu opisów czy parametrów. Integracja Sellasist z ERLI zamienia nową platformę z potencjalnego obciążenia operacyjnego w to, czym powinna być od początku: nowy kanał przychodów, który działa bez Twojego ciągłego nadzoru.

FAQ – Najczęściej zadawane pytania

Czy prowizje na ERLI są zawsze niższe niż na Allegro?

Nie jest to reguła bez wyjątków. Prowizja na ERLI wynosi zazwyczaj od 5% do 10% zależnie od kategorii produktu. Tymczasem na Allegro stawki wahają się od 1% do 17% netto w zależności od kategorii, więc w kategoriach takich jak elektronika ERLI może okazać się droższe. Warto też pamiętać, że prowizja na ERLI naliczana jest od ceny produktu łącznie z kosztem dostawy. Koszty wysyłki nie są wliczane tylko wtedy, gdy kupujący korzysta z ErliPRO lub dostawa jest bezpłatna. Przed wejściem na platformę warto porównać stawki dla swojego konkretnego asortymentu przy użyciu kalkulatorów prowizji dostępnych na stronach obu platform.

Czy integrację ERLI z Sellasist może cechować brak opłat?

Integracja z ERLI jest wliczona w cenę abonamentu Sellasist, więc nie ponosisz żadnych dodatkowych kosztów za samo podłączenie platformy. Wystarczy aktywne konto w Sellasist oraz zarejestrowane konto sprzedawcy na ERLI. Połączenie obu systemów zajmuje kilka minut: wystarczy przejść do zakładki „Integracje” w Sellasist, wybrać ERLI i wkleić token wygenerowany w panelu administracyjnym ERLI w sekcji „Ustawienia sklepu”, zakładka „Metoda integracji”. Pamiętaj też, że ERLI udostępnia w pakiecie ERLI Shop darmowy kreator sklepu internetowego z własną subdomeną.

Czy przez Sellasist można masowo wystawiać oferty na ERLI bez ręcznego uzupełniania każdej z nich?

Tak i to jedna z najbardziej praktycznych zalet tej integracji. Z Sellasist możesz wystawiać oferty na ERLI nawet masowo: wystarczy przypisać im odpowiednie ustawienia i jednym kliknięciem opublikować na platformie, a cały proces możesz w pełni zautomatyzować. W przypadku sprzedawców korzystających z hurtowni zaimportowany produkt może zostać od razu wystawiony jako oferta ERLI, z użyciem wszystkich informacji udostępnionych przez hurtownię, dopasowanych do szablonu opisu i parametrów przypisanych do platformy. Wejście z nowym asortymentem na ERLI może więc zajmować minuty, a nie dni pracy.

„`