Prowizja od kosztów wysyłki na Allegro zabije sprzedaż drobnicy

Na problem zwrócił uwagę jeden z użytkowników społeczności Allegro w wątku, który przeczytać możesz poniżej:

https://spolecznosc.allegro.pl/t5/zaawansowani-sprzedawcy/od-2-kwietnia-mo%C5%BCesz-zap%C5%82aci%C4%87-nawet-948-wi%C4%99cej-prowizji-na/m-p/1193#M583

Jak informowaliśmy wcześniej, w ostatnim naszym artykule Allegro wyższe prowizje i nowe opłaty dot. przesyłek, Allegro podnosi prowizje coraz bardziej, coraz mocniej promuje Allegro Smart, a co ważniejsze, prowizje od kwietnia obejmą również cenę wysyłki.

Ile wynosi nowa prowizja liczona również od kosztów wysyłki na Allegro?

Prowizja od kosztów wysyłki będzie tak naprawdę prowizją od całego sprzedanego koszyka tzn. tak, jak do tej pory płaciliśmy jedynie prowizję za sprzedane produkty, teraz zapłacimy ją za całe zamówienie, w tym również wybrany przez klienta rodzaj dostawy.

Wysokość prowizji będzie więc dokładnie taka sama jak dla sprzedawanego produktu, a zależeć będzie od kategorii, w której go wystawimy.

Jak łatwo się domyślić, najmniej odczujemy prowizję od wysyłki, kiedy produkt będzie bardzo drogi. Najbardziej odczujemy tę dopłatę przy sprzedaży produktów bardzo tanich. Szczególnie kiedy nawet będąc w programie Smart, cena zamówienia nie przekroczy 40 zł.

Sprawdźmy opłacalność sprzedaży i jej próg w przypadku koszyków o wartości poniżej 40 zł – dotyczy to wszystkich sprzedawców, niezależnie czy są w programie Smart, czy nie. Dla ułatwienia przyjmiemy, że prowizja wynosi 10% (może być wyższa bądź niższa w zależności od wybranej kategorii).

Przykład 1

Produkty w zamówieniu = 20 zł
Cena wysyłki = 10 zł
Prowizja 10% = 3 zł
Sprzedawca zapłaci więc 50% kwoty prowizji więcej niż dotychczas.

Przykład 2

Problem kosztów eskaluje jednak wraz z coraz niższą kwotą produktów w zamówieniu. Załóżmy, że ktoś sprzedaje znaczki pocztowe, a kolekcjoner jest w stanie zapłacić 1 zł za znaczek i 10 zł za jego dostawę. Tu przyjmujemy prowizję 9% dla kategorii Numizmatyka.

Produkty w zamówieniu = 1,2 zł
Cena wysyłki = 10 zł
Prowizja 9% = 1,1 zł
Sprzedawca zapłaci więc ponad 1000% kwoty prowizji więcej niż dotychczas, a co gorsza, kwota prowizji sięga niemalże ceny produktu.

Wyliczenia są tylko przykładowe, często znajdziemy przypadki kiedy prowizja w danej kategorii lub cena za wysyłkę będzie wyższa.

Jak łatwo się domyślić, podwójną (dotychczasową) prowizję zapłacimy wtedy, kiedy cena wysyłki będzie równała się kwocie produktu.

Czy opłaca się dalej sprzedawać na Allegro?

Niestety prawdopodobnie sprzedawcy produktów o małej wartości znikną lub będą liczyć na to, że klient zamówi produkty o kwocie przynajmniej równej cenie wysyłki. Reszta zostanie niemalże zmuszona do zapisania się w programie Smart. Zmiany prowizji i cen odczują na pewno klienci, którzy od kwietnia być może wrócą na zakupy nawet do sklepów stacjonarnych, bo w innym przypadku oni też zostaną zmuszeni do Smart i płacenia wyższych cen za produkty.

Zachęcamy również do zapoznania się z artykułem, którego autor przedstawił różne symulacje w szczegółowy sposób: https://ebiznesy.pl/moj-e-biznes/prowizja-od-kosztow-wysylki-na-allegro