Jak średnia cena zakupu pomaga zoptymalizować marżę Twojego e-commerce?

Ceny, które ustalasz dla swoich produktów, mają bezpośredni wpływ na rentowność i sukces firmy. Optymalizacja marży w e-commerce to niełatwe zadanie, szczególnie w obliczu zmiennych cen dostaw i wysoce konkurencyjnego rynku. Średnia ważona cena zakupu jest jednym z najbardziej efektywnych narzędzi, które mogą pomóc w zarządzaniu marżami, szczególnie w branżach o zmiennych cenach produktów, jak FMCG czy elektronika.

Znaczenie optymalnej ceny w e-commerce

Cena jest jednym z kluczowych czynników, na które klienci zwracają uwagę przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Wysoka konkurencyjność na rynku, szczególnie na platformach takich jak Allegro, EmpikPlace czy ERLI, powoduje, że często to właśnie cena decyduje o wyborze oferty. Oczywiście można przyciągnąć klientów pozytywnymi opiniami, szybką wysyłką czy atrakcyjnym storytellingiem, ale w miejscach, gdzie dostępność produktów jest szeroka, cena staje się dominującym kryterium.

Wyzwania związane z ustaleniem ceny

Jednym z największych wyzwań, przed jakimi stoją sprzedawcy, jest ustalenie ceny, która z jednej strony będzie atrakcyjna dla klienta, a z drugiej pozwoli firmie zarobić. Zbyt niska cena może skutkować spadkiem marży, a zbyt wysoka może odstraszyć klientów. Dlatego ważne jest, aby dobrze zrozumieć, jakie koszty składają się na finalną cenę sprzedaży. Oprócz ceny zakupu należy uwzględnić koszty transportu, magazynowania, obsługi klienta oraz marketingu.

System Sellasist – optymalizacja i automatyzacja

Z pomocą przychodzą systemy automatyzujące zarządzanie cenami, takie jak Sellasist, które pomagają w aktualizacji ceny zakupu. System Sellasist oferuje trzy główne metody kalkulacji ceny zakupu:

• Cena z ostatniej dostawy,
• Średnia cena z ostatnich pięciu dostaw,
• Średnia cena na podstawie niesprzedanych produktów z dostaw.

Każda z tych metod może być dostosowana do specyficznych potrzeb sprzedawcy, w zależności od tego, jak często zmieniają się ceny dostaw. Dwie z nich pomagają w precyzyjnym obliczaniu średniej ważonej ceny zakupu.

Zalety średniej ważonej ceny zakupu

W przypadku sprzedaży produktów o dużej zmienności cen, takich jak towary sezonowe czy podlegające wpływom inflacji, średnia ważona cena zakupu daje precyzyjniejszy obraz rzeczywistych kosztów ponoszonych przez firmę. W porównaniu z prostą ceną z ostatniej dostawy, uwzględnienie pięciu ostatnich dostaw lub wszystkich niesprzedanych z dostaw produktów eliminuje ryzyko ustalenia zbyt niskiej ceny sprzedaży w przypadku chwilowych wahań cenowych.

Praktyczne korzyści tej metody obejmują:

• Precyzyjne ustalanie marży: Dzięki dokładniejszym danym, sprzedawcy mogą lepiej zarządzać marżami, dostosowując ceny do zmieniających się warunków rynkowych.
• Automatyzacja procesów: Systemy takie jak Sellasist automatycznie aktualizują ceny zakupu na podstawie dostaw, eliminując konieczność ręcznego wprowadzania danych.
• Dynamika cenowa: Automatyczne przeliczanie cen sprzedaży pozwala na dynamiczne dostosowanie ofert w zależności od bieżących kosztów, co jest szczególnie przydatne na konkurencyjnych platformach e-commerce.

Jak ustawić średnią ważoną cenę zakupu w Sellasist?

Proces jest prosty i intuicyjny. Funkcja jest dostępna dla usług z włączonym Sellasist WMS. Wystarczy wejść w zakładkę Dokumenty ⇨ Przyjęcia magazynowe w Sellasist i skonfigurować ustawienia przyjęć magazynowych. System automatycznie pobierze ceny z ostatnich dostaw i na ich podstawie obliczy średnią ważoną. Dzięki temu rozwiązaniu można zaoszczędzić czas i zmniejszyć ryzyko błędów, co w dłuższej perspektywie wpływa na lepszą rentowność.

Sprawdź, jak skorzystać z automatycznej aktualizacji ceny zakupu

Automatyzacja ceny sprzedaży na podstawie ceny zakupu

Co więcej, gdy system wykryje zmianę ceny zakupu, może zareagować odpowiednio szybko, zmieniając cenę sprzedaży danego produktu. Dzięki funkcjom takim jak akcje automatyczne Sellasist dynamicznie dostosuje ceny sprzedaży, aby odzwierciedlały aktualne koszty, które ponosi firma. Wystarczy ustawić akcję automatyczną z wykorzystaniem warunku Cena zakupu brutto zmieniła się, według poniższego schematu:

Dostosowanie cen do różnych kanałów sprzedaży

Jednym z istotnych elementów w zarządzaniu marżą w e-commerce jest różnicowanie cen w zależności od kanału sprzedaży. Dzięki Sellasist możesz ustawić inne marże na różne platformy, np. niższą na Allegro, a wyższą w sklepie internetowym. System pozwala również automatycznie doliczać prowizje do ofert, co umożliwia lepsze zarządzanie zyskami na każdym kanale sprzedaży.

Korzyści z wykorzystania automatyzacji w zarządzaniu cenami zakupu:

• Oszczędność czasu i minimalizacja błędów: Automatyczne aktualizacje eliminują ryzyko pomyłek wynikających z ręcznego wprowadzania danych.
• Lepsze zarządzanie marżami: Dokładna kalkulacja marż sprzedaży pozwala na bardziej precyzyjne ustalanie cen końcowych, które maksymalizują zysk.
• Aktualna cena sprzedaży: System stale monitoruje zmiany w cenach zakupu, co pozwala na dynamiczne reagowanie na wahania rynkowe.
• Analiza finansowa: Sellasist umożliwia prowadzenie dokładnej analizy historycznej cen, co wspiera proces podejmowania decyzji biznesowych.

Podsumowanie

Optymalizacja cen to kluczowy element strategii sprzedażowej w e-commerce. Średnia ważona cena zakupu pozwala na precyzyjne zarządzanie kosztami, co przekłada się na większą kontrolę nad marżą i zyskiem. Systemy automatyzujące, takie jak Sellasist, umożliwiają sprzedawcom dynamiczne dostosowywanie cen do zmieniających się warunków rynkowych, co jest kluczowe dla sukcesu w branży o dużej konkurencyjności.

W długoterminowej perspektywie takie narzędzia pomagają nie tylko w zarządzaniu cenami, ale również w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji biznesowych, które mogą przyczynić się do lepszej rentowności całego biznesu. Dzięki automatyzacji procesów sprzedażowych możliwe jest nie tylko oszczędzanie czasu, ale również eliminowanie błędów, co daje przewagę konkurencyjną na rynku. Więcej usprawnień dla Twojego magazynu znajdziesz w artykule: Nowości w Sellasist WMS.